品牌强势发力 体育营销或被卫浴企业热捧

自箭牌瓷砖带头牵手中国男篮国家队,便以突破传统的合作方式实现了卫浴行业的体育营销新型的模式引起了行业内关注,这可以说是卫浴行业体育营销的开端。而自箭牌赞助CBA后,据相关人士透漏,目前乐华集团下的安华、法恩莎也在考虑体育营销。近日,益高卫浴携手中国国家游泳队战略新闻发布会在广东佛山金太阳酒店(酒店装修效果图)拉开帷幕,这不禁让人思考,体育营销是不是会成为2012年卫浴行业的营销方式新的潮流?

所谓的体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动,是市场营销的一种手段。这是对于很多卫浴企业来说,是一种营销上方式上的突破。这种手段体育赞助的效果自然、易于被接受。体育赞助实质上是一种软广告,但是由于广告并不单独出现,因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。从国内卫浴企业现状来分析,产业集群紧密,品牌实力还不够强大,体育营销的最大优点则是能捆绑住很多忠实的粉丝,间接得让这些粉丝成为你产品的忠实的客户。

目前国内卫浴广告的主要有一下形式:1.户外广告;2.电视广告;3.印刷品广告;4.店面展示;5.报刊广告。对卫浴品牌来说,营销方式无非是品牌打造的必要手段之一,国内很多企业都是通过精湛的营销手段获得瞬间品牌知名度。从原来的明星代言人到广告植入、体育营销再到服务营销,都是卫浴企业在不同的发展阶段要做的营销策略。其实,08年开始,明星代言成带动南安品牌的一大批卫浴企业,特别是南安四大家族的崛起,这让卫浴行业曾经刮起了一阵明星代言风,然而通过记者2011年的工作观察发现,现在卫浴企业对明星代言不像曾经那样的风靡,很多企业开始尝试别的营销方式,而体育营销则是卫浴行业里较少见的形式之一,未来能成为卫浴企业热捧的营销方式吗?记者也采访了一些行业人士的意见。

对于品牌营销方式,德国高仪集团中国区总裁陈永兴表示,广告可能会有一个即时效果,但是广告结束后这种感觉也会随之消失,所以我们还是靠我们真正的科技、品质还有创新去带动我们的销售,树立一个长远的口碑。即使是体育营销也是建立在坚实的产品质量下。华艺市场部经理梁秀洪随着市场竞争的日益激烈,很多企业在注重产品整合的时候也非常重视保障这一块,包装这一块也引入了蛮多营销的技巧,06年的时候大家纯粹是形象的提升,到了2010年、09年的时候不仅仅是配套,一些营销事件印象蛮深,大家纷纷请代言人,有些是纯粹娱乐的,有些搞体育营销,最早像金意陶请切尔西,当然现在我觉得比较坚持下来的像马可波罗东莞的篮球队,体育营销要用的适当。

对于体育营销是否会被卫浴企业热捧,目前还是未知的话题,因为每个企业发展情况不一样,在不同的发展阶段有着不同的目标和战略。但是值得肯定的是,随着低迷的2011年后,2012年一定是卫浴行业全力发力的时刻,是很多机会市场的一个重要的一年。笔者也希望卫浴企业能在不同市场环境下寻找出适合自己的营销方式,力拼2012年。

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